2019.11.19 第133号:一流の経営者は市場を絞る、二流の経営者が市場を広げる ニーズが多様化している現代において市場選択はとても重要です。 私はいつも、成功の鍵は市場選択が8割だといっています。自社にとって最も強みが発揮できる市場に絞り込んで戦うことで、自社の持つ力が最大限に生かされるのです。 続きを読む
2019.11.19 第148号:一流の経営者は実践にこだわる、二流の経営者は知識にこだわる 経営者が学べば学ぶほど、スタッフとのギャップが広がり、学んだことが成果につながらないと悩む経営者さんがいます。 一方で、学んだことをどんどん現場に落とし込み、早いスピードで改善していく経営者もいます。 続きを読む
2019.11.19 第134号:市場選択でビジネスの8割が決まる、強みを生かす市場選択 自社の強みを最も発揮できる市場とはどんな市場かわかりますか？ それは、ペルソナ（最重要顧客）の問題に深く共感ができ、そんな人にお役立ちしたいと心から思える市場です。 続きを読む
2019.11.19 第135号:一流の経営者は真の成功を追求する、二流の経営者は売上げに振り回される 周りからすれば、企業を順調に成長させ規模も大きくなった順風満帆に思える企業でも、実際には様々な悩みを抱えています。 よく経営者は孤独だといいますが、私は30年近く会社を経営してきた中で、人に打ち明けることができない経営者の悩みをたくさん聞いてきました。 続きを読む
2019.11.19 第128号:目先の売上を追求する経営は営業会議で加速する 売上優先の会社かどうかは、会議の内容に現れます。私たちは多くのクライアント企業の営業会議や店長会議を見てきました。売上優先の企業の9割は、会議が目先の売上を追求するための議論が中心になっています。 続きを読む
